挖掘示波器價值鏈上的極端價值
2012-04-07
安捷倫最近幾年連續在半導體材料和芯片技術方面取得突破，尤其是2011年4月推出的2000X/3000X系列產品，市場反映遠超出預期。今年2月，我們又追加了4款1GHz的型號，實現了5合1功能(示波器、邏輯分析儀、任意波形發生器、協議分析儀、數字萬用表)。這些里程碑式技術和產品的推出，讓業界看到了安捷倫既有對高精尖技術的追求，又有將成熟技術成本降低的能力。
從磷化銦(InP)32GHz帶寬示波器和30GHz帶寬有源差分探頭、到2011年推出的4合1示波器2000X/3000X系列，安捷倫在示波器領域取得的成績有目共睹。這些里程碑式的事件對貴公司的意義何在？安捷倫未來在示波器領域還會推出哪些重要的技術革新？
事實上，由于在示波器領域取得了長足進展，公司已決定進行架構重組，將示波器產品線獨立出來，以便能讓資源和人力更多的分配到示波器產品中。未來，我們還會在極高端(帶寬、本底噪聲、本底抖動)和極低端(價位低、功能全)領域繼續有所作為。
示波器被認為是測試測量行業競爭最為激烈的領域之一，安捷倫的競爭對手也紛紛推出了許多重量級的產品。您認為安捷倫在示波器領域最核心的競爭優勢是什么？未來示波器產品的發展方向在哪里？
安捷倫的核心競爭力體現在三個方面：涉及面寬且深的核心技術、對客戶需求的認知深度(跨越技術和應用的生命周期)、強大的銷售組合隊伍(直銷、分銷以及特別的合作伙伴)。
我們的核心技術包括InP和砷化鎵(GaAs)半導體工藝、射頻專用芯片和封裝、以及針對深存儲快響應的獨特算法和高捕獲率架構。2000X/3000X系列能夠實現每秒超過百萬次的波形捕獲率，以及多功能就是很好的例證；而磷化銦工藝能保證帶寬到25GHz和33GHz 的時候，其量程仍然是5V。如果采用硅鍺技術，為避免底噪過高和使用衰減器，量程只能達到1.2V，很難作為通用儀器使用。至于對客戶需求的認知深度，安捷倫有一個數字測試標準的金字塔專業隊伍，服務于各種行業標準協會中，比如，JEDEC、PCI-SIG、USB-IF、SATA-IO等，與技術開發者和市場開拓者一起研究新標準新技術，這使得安捷倫在技術被開發的時候就有能力定義和開發對應的早期測量方案。
2012年乃至今后幾年內，安捷倫在中國市場上側重的應用領域有哪些？它們各自對示波器產品提出了怎樣的要求？
安捷倫對中國市場的側重，取決于相關領域的技術發展趨勢。在通信和計算領域，無論是無線還是有線，信號速度的持續提升對帶寬的需求是無止境的，同時也對串行協議的分析提出高要求；在光通信領域，對光收發器件的生產測試速率要求越來越高，同一時間希望能夠完成更多的測試點或測試項目，這直接關系到我們如何在光示波器方面進行研發投入。
總體而言，低中端實時示波器方面，人們既希望產品價位在可接受的范圍內，同時又希望其功能越多越好；中高端示波器市場對帶寬的要求在提升，但更強調其性價比和容易使用的程度。因此，安捷倫的策略是，在低端市場強調透過技術創新實現多功能合一的示波器，但價格不增；對于中端市場，強調透過技術創新實現用戶體驗的領先；在高端市場，強調性能、精度領先。
除了單純的儀器產品之外，很多測試測量廠商都在強調測試方案這一概念。安捷倫對此是如何解讀的？在產品和技術的層面上，安捷倫將如何提高自己的優勢？
測試方案或研發平臺這一概念，是我們多年來一直深入實踐的。對于具有一致性測試規范的應用，安捷倫提供一站式解決方案，包括被測對象的連接治具、示波器、誤碼儀、信號源、甚至包括頻譜儀和網絡儀(比如10GEthernet-KR測試)，然后提供一個自動化測試軟件，將所有的硬件和軟件集成起來，方便用戶使用。
今天，在數字測量領域，我們有超過50套這樣的測試方案，每個季度，我們都試圖增加新的方案。這里要特別強調的是，安捷倫Infiniium示波器有一個獨特的功能，叫用戶自定義應用(UDA)，可以讓用戶基于安捷倫的界面加入自己的特定算法和測量項目、測量順序，對于一些非公開的技術研發驗證測試，是很好的工具。
說到競爭優勢，安捷倫將在以下幾個方面維持或加強自己的優勢，包括儀器硬件、可用性、整體質量等；同時，安捷倫和技術領先客戶保持深入合作的關系，以便在早期定義測試方案，其中一個例子是我們和官方測試認證實驗室的合作。包括中國大陸所有的HDMI和MHL官方實驗室、Simplay ATC(上海/深圳)、香港HKSTC、臺灣SGS和百佳泰等。
全球經濟環境的不確定性正在對包括電子業在內的各行業造成沖擊，安捷倫是否有應對新一輪危機的信心和舉措？對示波器業務在中國的發展有怎樣的預期？
安捷倫從2009年的經濟危機中學到了很多，不但對內部架構進行了重組，還將費用分為固定費用和靈活費用，因此可以更容易適應宏觀經濟的變化。同時，安捷倫保持對研發的大投入，這讓我們總能很好地服務我們的客戶，不管經濟環境如何。
對這一輪經濟的不確定性，安捷倫有多種舉措來應對: 包括
1、 開放實驗室：安捷倫在北京、上海、深圳有三個開放實驗室，讓客戶可以見到我們最新的測試測量儀器，甚至帶著他們的被測對象來這里做實驗；
2、 翻新儀器：對于經費有限的客戶，我們提供經過重新校準維護的翻新儀器；
3、 折價銷售：在有些情況下，允許客戶把一些老的測試設備折價提供給安捷倫，以便在購買新的儀器設備時，節約資金；
4、 租賃服務：對于項目周期不是很長的情況，我們提供儀器租賃服務，以滿足客戶即使經費不足，也可以使用高性能的測量設備；
從磷化銦(InP)32GHz帶寬示波器和30GHz帶寬有源差分探頭、到2011年推出的4合1示波器2000X/3000X系列，安捷倫在示波器領域取得的成績有目共睹。這些里程碑式的事件對貴公司的意義何在？安捷倫未來在示波器領域還會推出哪些重要的技術革新？
事實上，由于在示波器領域取得了長足進展，公司已決定進行架構重組，將示波器產品線獨立出來，以便能讓資源和人力更多的分配到示波器產品中。未來，我們還會在極高端(帶寬、本底噪聲、本底抖動)和極低端(價位低、功能全)領域繼續有所作為。
示波器被認為是測試測量行業競爭最為激烈的領域之一，安捷倫的競爭對手也紛紛推出了許多重量級的產品。您認為安捷倫在示波器領域最核心的競爭優勢是什么？未來示波器產品的發展方向在哪里？
安捷倫的核心競爭力體現在三個方面：涉及面寬且深的核心技術、對客戶需求的認知深度(跨越技術和應用的生命周期)、強大的銷售組合隊伍(直銷、分銷以及特別的合作伙伴)。
我們的核心技術包括InP和砷化鎵(GaAs)半導體工藝、射頻專用芯片和封裝、以及針對深存儲快響應的獨特算法和高捕獲率架構。2000X/3000X系列能夠實現每秒超過百萬次的波形捕獲率，以及多功能就是很好的例證；而磷化銦工藝能保證帶寬到25GHz和33GHz 的時候，其量程仍然是5V。如果采用硅鍺技術，為避免底噪過高和使用衰減器，量程只能達到1.2V，很難作為通用儀器使用。至于對客戶需求的認知深度，安捷倫有一個數字測試標準的金字塔專業隊伍，服務于各種行業標準協會中，比如，JEDEC、PCI-SIG、USB-IF、SATA-IO等，與技術開發者和市場開拓者一起研究新標準新技術，這使得安捷倫在技術被開發的時候就有能力定義和開發對應的早期測量方案。
2012年乃至今后幾年內，安捷倫在中國市場上側重的應用領域有哪些？它們各自對示波器產品提出了怎樣的要求？
安捷倫對中國市場的側重，取決于相關領域的技術發展趨勢。在通信和計算領域，無論是無線還是有線，信號速度的持續提升對帶寬的需求是無止境的，同時也對串行協議的分析提出高要求；在光通信領域，對光收發器件的生產測試速率要求越來越高，同一時間希望能夠完成更多的測試點或測試項目，這直接關系到我們如何在光示波器方面進行研發投入。
總體而言，低中端實時示波器方面，人們既希望產品價位在可接受的范圍內，同時又希望其功能越多越好；中高端示波器市場對帶寬的要求在提升，但更強調其性價比和容易使用的程度。因此，安捷倫的策略是，在低端市場強調透過技術創新實現多功能合一的示波器，但價格不增；對于中端市場，強調透過技術創新實現用戶體驗的領先；在高端市場，強調性能、精度領先。
除了單純的儀器產品之外，很多測試測量廠商都在強調測試方案這一概念。安捷倫對此是如何解讀的？在產品和技術的層面上，安捷倫將如何提高自己的優勢？
測試方案或研發平臺這一概念，是我們多年來一直深入實踐的。對于具有一致性測試規范的應用，安捷倫提供一站式解決方案，包括被測對象的連接治具、示波器、誤碼儀、信號源、甚至包括頻譜儀和網絡儀(比如10GEthernet-KR測試)，然后提供一個自動化測試軟件，將所有的硬件和軟件集成起來，方便用戶使用。
今天，在數字測量領域，我們有超過50套這樣的測試方案，每個季度，我們都試圖增加新的方案。這里要特別強調的是，安捷倫Infiniium示波器有一個獨特的功能，叫用戶自定義應用(UDA)，可以讓用戶基于安捷倫的界面加入自己的特定算法和測量項目、測量順序，對于一些非公開的技術研發驗證測試，是很好的工具。
說到競爭優勢，安捷倫將在以下幾個方面維持或加強自己的優勢，包括儀器硬件、可用性、整體質量等；同時，安捷倫和技術領先客戶保持深入合作的關系，以便在早期定義測試方案，其中一個例子是我們和官方測試認證實驗室的合作。包括中國大陸所有的HDMI和MHL官方實驗室、Simplay ATC(上海/深圳)、香港HKSTC、臺灣SGS和百佳泰等。
全球經濟環境的不確定性正在對包括電子業在內的各行業造成沖擊，安捷倫是否有應對新一輪危機的信心和舉措？對示波器業務在中國的發展有怎樣的預期？
安捷倫從2009年的經濟危機中學到了很多，不但對內部架構進行了重組，還將費用分為固定費用和靈活費用，因此可以更容易適應宏觀經濟的變化。同時，安捷倫保持對研發的大投入，這讓我們總能很好地服務我們的客戶，不管經濟環境如何。
對這一輪經濟的不確定性，安捷倫有多種舉措來應對: 包括
1、 開放實驗室：安捷倫在北京、上海、深圳有三個開放實驗室，讓客戶可以見到我們最新的測試測量儀器，甚至帶著他們的被測對象來這里做實驗；
2、 翻新儀器：對于經費有限的客戶，我們提供經過重新校準維護的翻新儀器；
3、 折價銷售：在有些情況下，允許客戶把一些老的測試設備折價提供給安捷倫，以便在購買新的儀器設備時，節約資金；
4、 租賃服務：對于項目周期不是很長的情況，我們提供儀器租賃服務，以滿足客戶即使經費不足，也可以使用高性能的測量設備；
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